销售心理学

销售心理的书籍推荐王挺《久赢真经:销售心理学》,这本销售心理的书籍内容简介:《久赢真经:销售心理学》从一个职业销售人员在销售实战中必定会提出和思考的九个问题着手,从心理学的角度进行分析,由浅入深对销售心理和销售方式作了缜密的逻辑分析和介绍,在其中结合诸多行之有效的营销案例和小故事,一一剖析、各个击破,让那些你曾经深感头痛的问题和迷惑在谈笑间灰飞烟灭。

销售心理学:两步搞定客户

不做销售这行的看销售的人只觉得他们有一张三寸不烂之舌,能巧舌生花,外加一个抗酒性强的胃。事实上,成功的销售人士可以说都是深谙读心术之道的人,把客户的心思摸得清清楚楚,包括和客户的商谈技巧,对客户心理活动的了解针对疑虑下药,顺着兴头给甜头,这每一步都是销售心理学的活用。 如何消除客户的戒心 销售的第一步是先判断对方是否带有警戒心。客户有了警戒心,就像一个带了面具的人,你说的所有东西都进入不了隐藏在面……

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销售心理学:13种类型客户应对

顾客心理千变万化,只有抓住了顾客的心理,才能具有针对性的去与顾客沟通,施展自己的销售技巧…… 一、犹豫不决型客户 特点: 情绪不稳定,忽冷忽热,没有主见,逆反思维,只想坏的,不想好的 应对策略: 这个项目很适合你,你立即做,现在不做将来会后悔等强烈暗示性话语,由你为她做决定。如果客户是两个人会谈,如果那个带来的人很有主见,沟通的眼光集中在那个人的身上 二、脾气暴躁型的客户 特点: 一旦有一丝不满,就会立……

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怪诞心理学

——揭秘不可思议的日常现象 天津教育出版社 [英]理查德·怀斯曼著 天生幸运儿? 你经常得到幸运之神的垂青吗?还是常因运气不佳而扼腕叹息?为什么有些人总能在正确的时间出现在正确的地方,而另一些人却总是跟幸运之神擦肩而过?人们能不能改变自己的时运?大概在十年前,我决定通过研究运气心理学来回答这些有趣的问题。为此我已经跟1000多名幸运儿或者特别不幸的人携手合作过,这些人来自社会的各行各业。 幸运儿和不幸的人在……

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传销心理学与洗脑

洗脑几乎是传销的代名词。所谓洗脑,就是在外部信息干扰下替换当事人原有思想,并且使其内化的一个过程。传销是一种手段,和枪支一样,犯法与否,在于使用的人。不幸的是,目前的传销多数不是在卖产品,而是在卖自己的人际信任度。与其说“金钱”是传销的动力,不如说人的”缺失”才是真正的驱力。缺钱的人,为钱;缺爱的人,为爱;即使您腰缠万贯,或学富五车,都可能陷入传销的圈套而不自知,只要里面有您的需要。很多时候能弄……

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心理学解梦:梦见杀人

不少人在梦里梦见自己杀人或者别人杀人,其中自己杀人的梦境居多。杀人在现实里是一件令人感到害怕的事情,梦到杀人,也同样令一些人怀疑自己是不是精神不正常。实际上,梦是内心渴求、冲突、恐惧等的表现。梦到杀人,也许潜意识想杀的并不是人。 处理问题和麻烦的方法之一就是让它们消失,杀人在梦中正是这个道理的极端表现,它代表完结,解脱,决断。投射的一方面是做梦者潜意识中对自己的不满,另一方面是来自外界的困难,例如……

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销售心理学相关问题

Q:心理学

A:你好;那就不要去想,既然自己过了,就要让别人知道,凭自己的能力照样过得很好。你即使心里在失衡,也不会扭转乾坤,也不会改变事实,所以过去的事情不要去想,……[详细]

Q:心理学知识

A:安慰剂:由没有药效,也没有毒副作用的物质制成,如葡萄糖,淀粉等,外形与真药相像.服用安慰剂,对于那些渴求治疗,对医务人员充分信任的患者,能在心理上产生良好的积……[详细]

Q:心理学与生活

A:从以上的情况来看,分析认为是个性因素为主要原因,个性与每个人生长的经历有关,同样也与个体遗传素质有关。从你的情况来看,是一种过于看重自我的个性倾向。建……[详细]

Q:幼儿心理学

A:幼儿心理学是研究幼儿(3-6、7岁入学前儿童)心理现象发生、发展和活动规律的一门科学。幼儿心理学的参考资料  第一章绪论  第一节幼儿心理学的研究对象  ……[详细]

Q:心理学英文

A:你属于非行为性质的强迫性臆想症,也许你的生活中并没有太多的变迁事件,过着很平淡的生活,但你的思想意识里存在着对某种新鲜刺激事物的好奇,所以,你会不断的去臆……[详细]

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